Gerente Comercial de Contas Estratégicas

Como uma empresa centrada nas pessoas, te damos a oportunidade de embarcar em uma jornada única, como todo o espaço para usar sua ambição, pensamento inovador, experiência e habilidades para mudar a vida das pessoas, inclusive a sua. Tudo isso, independente da sua função, aqui, você pode fazer a diferença sendo um Life Changer!

Gerente Comercial de Contas Estratégicas

Responsável pela expansão de novos negócios em contas AB (empresas globais de grande porte) a fim de garantir o alcance dos objetivos e a lucratividade projetada para o crescimento e sustentabilidade da Gi Group Holding, por meio da aquisição de novos clientes AB e de crescimento de mix de soluções em clientes ativos AB. As atividades envolvem desde a prospecção e comercialização de soluções relativas à contratação de pessoal efetivo, temporário, eventual, staff leasing, BPO, Treinamento, Outplacement e Recrutamento especializado. É necessária postura consultiva para garantir interlocução com alta liderança das empresas, sendo eles os principais decisores para contratação de todas as soluções do portfólio da Holding. Designado por blindar o cliente frente à concorrência através do bom networking. Garantir a receita de Gross Profit (GP) através da aquisição de novos clientes e crescimento de mix de soluções em clientes ativos com a finalidade de contribuir diretamente com os resultados de todas as divisões de negócios e o consolidado resultado da Holding.

Principais Desafios

• Conduzir o processo de vendas considerando as soluções 360º fornecidas pela Holding;
• Apoiar na redução do DSO de modo a tornar a empresa cada vez mais sustentável;
• Manter-se sempre atualizado em relação as tendências e inovações tecnológicas e operacionais nos clientes e no mercado, fornecendo subsídios para novos projetos antecipando-se às possíveis ações da concorrência;
• Criar e manter rede sólida de relacionamentos com as empresas, em especial com altas lideranças, com o objetivo de marcar a presença da GI Group Holding e atrair clientes para as diferentes soluções do grupo;
• Assegurar os interesses e a imagem institucional da GI Group Holding nas relações comerciais, diante do nível de exigência dos clientes em relação aos contratos, entregas e faturamento dos serviços;

Quando for Life Changer, você vai

• Atuar na abertura de novos negócios executando prospecção ativa considerando a estratégia de vendas global com o objetivo de garantir o alcance das receitas e lucros orçados no ano vigente, assim como, participar de eventos institucionais ou setoriais com o objetivo de desenvolver networking;
• Responsável pelo crescimento de mix de soluções em clientes AB ativos, estando sempre bastante próximos das unidades de negócios e profissionais farmers das BUs;
• Desenvolver propostas comerciais às empresas, em parceria com os times especialistas e os Solution Designers, mediante correto entendimento de suas necessidades e objetivos a serem alcançados, negociando estratégias, soluções, prazos e valores das soluções levando em consideração a análise e a estratégia do Solution Design a fim de garantir a sustentabilidade econômica e a mitigação de riscos;
• Atuar nos primeiros 12 meses de contrato, a partir da data de implantação, como ponto focal entre a empresa e o cliente, participando do kickoff, acompanhando a implantação e as entregas pela área de Operações, orientando e alinhando entendimentos, esclarecendo dúvidas e apoiando com a solução dos problemas, sempre visando garantir o cumprimento dos acordos firmados e a satisfação dos clientes, assim como, os interesses comerciais e financeiros da Holding. Para garantir relacionamento longevo, os primeiros 12 meses do cliente já serão acompanhados de perto pela BU que prestará o serviço, sendo esta função do Gerente Comercial CST compartilhada com o time farmer das BUs;
• Atuar em parceria com o Tender Office e os SDRs, a fim de ampliar a visibilidade do mercado e facilitar a entrada em novos clientes considerando as políticas e normas da empresa, bem como, a estratégia da Holding relacionado a visão de “One Gi Group”;
• Apresentar aos stakeholders relevantes do cliente os principais pontos focais da Unidade de Negócios que atenderá o cliente no dia a dia, a fim de possibilitar um relacionamento eficaz, baseado na transparência e no foco na necessidade do cliente, fortalecendo alianças saudáveis e corroborando para a fidelização destes;
• Contribuir de forma assertiva e constante com a redução do DSO dos respectivos clientes sob a sua responsabilidade, além de acompanhar o faturamento/revenue e GP de seus clientes, bem como, a meta de margem bruta de cada conta para assegurar a sustentabilidade do negócio;
• Acompanhar as tendências de mercado fazendo uso das dashboards BI;
• Endossar a conformidade nos processos para a mitigação dos riscos, além de contribuir com a veracidade da informação;
• Garantir o cumprimento com as obrigações legais e as políticas e normas da GI Group Holding, executando suas tarefas de acordo com os procedimentos definidos, evitando retrabalhos e impactos financeiros;
• Atuar de forma assertiva com o CRM da empresa, inserindo as informações relativas às necessidades, não conformidades nas soluções prestados, potencial de novas oportunidades de negócios e planos de ação, para análise e tomada de decisões.

O que você deve ter para ser Life Changer

• Ensino Superior Completo;
• Experiência conduzindo vendas nos segmentos inerentes as soluções da Holding;
• Habilidade em relacionamento com clientes (perfil farmer e hunter);
• Domínio de funil comercial, CRM e rituais de acompanhamento (pipeline, forecast, follow-up);
• Capacidade de elaborar diagnósticos e planos de negócio;
• Boa comunicação, persuasão, postura consultiva e resiliência.

Quais são os nossos benefícios?

• Contrato de trabalho híbrido;
• Programa de Remuneração Variável. mediante atingimento de metas individuais e coletivas;
• Vale refeição e Vale alimentação;
• Assistência médica (sem desconto para o titular) e odontológica;
• Wellhub by Gympass, para você cuidar da sua saúde e bem-estar;
• Previdência Privada, para você se programar para o futuro;
• Pluxee Cuida: acesso 24 horas a central para orientação psicológica, assistência jurídica, educação financeira e suporte social;
• Seguro de vida;
• Day off no mês do aniversário;
• Vale Combustível;
• Seguro veículo.

Para seu desenvolvimento:

• Fomentamos a cultura de desempenho com avaliação de performance individual, feedbacks e Plano de desenvolvimento Individual;
• Universidade Corporativa, com infinidades de capacitações.
• Acesso gratuito à plataforma global de aprendizado em idiomas;

#SejaVocê

Nós valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão, acolhendo todas as pessoas, independentemente de suas diferenças. Estamos comprometidos em criar um espaço onde todos possam prosperar e contribuir com seu melhor.

Reconhecemos a importância de incluir e dar suporte a pessoas com deficiência e trabalhamos para garantir que todas as oportunidades sejam acessíveis a todos, sem discriminação ou disparidades e criando um ambiente de trabalho acolhedor e acessível.