Gerente Sr Divisão Comercial Logística e Industria

Como uma empresa centrada nas pessoas, te damos a oportunidade de embarcar em uma jornada única, como todo o espaço para usar sua ambição, pensamento inovador, experiência e habilidades para mudar a vida das pessoas, inclusive a sua. Tudo isso, independente da sua função, aqui, você pode fazer a diferença sendo um Life Changer!

Gerente Sr Divisão Comercial Logística e Industria

Responsável pelo planejamento, gestão e controle das estratégias de relacionamento e políticas comerciais e mercadológicas direcionadas aos clientes GI GROUP HOLDING da unidade de negócio de Outsourcing, sob sua responsabilidade, envolvendo manutenção do relacionamento, melhor equilíbrio entre a satisfação dos clientes, identificação das oportunidades de negócio nos projetos atuais e/ou em novas áreas, definição de metas e estratégias de abordagem, acompanhamento e avaliação da performance da equipe Comercial e pré vendas visando alavancar as vendas e garantir o alcance das metas de faturamento e rentabilidade em consecução aos objetivos estratégicos, sustentabilidade, budget e políticas da GI GROUP HOLDING, estabelecidos em conjunto com a Diretoria Executiva.

Desafios da Posição

• Maximizar o volume de vendas das soluções de Outsourcing dentro da carteira de clientes ativos, sem prejuízo da rentabilidade, preservando a lucratividade da empresa e aprimorando o desenvolvimento de relacionamentos chaves e de novas estratégias mercadológicas.
• Acompanhar sistematicamente o cenário global, identificando adequadamente e em tempo hábil, oportunidades, tendências e/ou alternativas/inovações em seu segmento, que possibilitem preservar/maximizar os resultados comerciais e financeiros da GI GROUP HOLDING, contribuindo assim para a viabilização, consolidação e expansão do Negócio.
• Garantir continuamente a satisfação dos clientes e usuários das soluções da GI GROUP HOLDING, orientando em eventuais problemas técnicos, comerciais e operacionais.
• Organizar e manter todos os fluxos e processos de comunicação e planejamento entre a área de Vendas e demais áreas da empresa para uma melhor entrega de serviços e produtos.

Quando for Life Changer, você vai

• Garantir o cumprimento dos objetivos mensais e anuais de venda, faturamento e rentabilidade estabelecidos em conjunto com a Diretoria para o negócio de sua responsabilidade, mediante gestão e controle dos recursos humanos, financeiros, técnicos e materiais, estabelecimento de metas específicas e políticas de comercialização, monitoramento dos indicadores e métricas da área, criando estratégias para a maximização dos recursos, desempenho e produtividade.
• Maximizar a prospecção e geração de novas oportunidades de negócios junto aos clientes existentes e potenciais clientes, mediante processo de mapeamento e identificação das necessidades, análise da viabilidade do account planning, atualização e manutenção do CRM, otimizando a gestão do relacionamento para apresentação de novas soluções que aumentem a competitividade e agreguem valor ao negócio dos clientes, buscando o crescimento e rentabilidade da GI GROUP HOLDING.
• Garantir que as ações mercadológicas da área estejam alinhadas com os objetivos e planos comerciais da diretoria no negócio de sua responsabilidade, mediante a realização de visitas, condução de reuniões, análise status de relacionamento, entre outros, definindo estratégias de consolidação de mercado, buscando criar referências locais para aplicação e comercialização.
• Assegurar o processo comercial, mediante acompanhamento de todas as fases de venda, negociando com clientes a condição comercial adequado para fechamento do negócio, recorrendo e/ou envolvendo a diretoria quando imperativo customizar os valores, abonando reduções que estão fora das políticas comerciais em vigor.
• Assegurar a satisfação dos clientes, garantindo qualidade no atendimento dos mesmos, mediante orientação e suporte às necessidades técnicas e operacionais da equipe disponibilizada no cliente para atuar nas demandas, intermediando e/ou solucionando as necessidades dos clientes.
• Manter uma estrutura Comercial adequada, capacitando e mantendo o nível de engajamento do time, garantindo a conquista das metas estipuladas para cada um do time comercial.
• Contribuir para elevar o grau de competitividade do negócio sob sua responsabilidade, mediante identificação das necessidades comuns do mercado e clientes que propiciem criação e adequação de soluções e a inovação no portfólio ofertado.
• Participar constantemente de reuniões gerenciais, diretoria e com o Conselho de Administração quando convocado, inteirando-se das necessidades e estratégias, avaliando eventuais ocorrências de problemas ou possibilidade de acontecimentos, identificando e sugerindo alternativas para solução, informando sobre projetos de sua área, para contribuir na administração e atingimento de resultados da GI GROUP HOLDING.
• Assegurar o efetivo cumprimento tanto dos programas orçamentários de resultado de sua área, através de sistemático acompanhamento do realizado vis-à-vis o previsto, análise, identificação dos desvios, recomendações de ações corretivas e controle quanto aos efeitos alcançados com sua implementação.
• Contribuir para a manutenção e incremento da imagem institucional da GI GROUP HOLDING perante a órgãos públicos, clientes e fornecedores, mediante a manutenção de um adequado relacionamento com eles.
• Assegurar a identificação de necessidades de treinamento/desenvolvimento profissional dos colaboradores da GI GROUP HOLDING, através do apoio na elaboração de programas de treinamento específicos em conjunto com a Gerência de Recursos Humanos.

O que você deve ter para ser Life Changer

• Ensino Superior Completo em áreas de exatas, Vendas, Economia ou áreas correlatadas;
• Vivência comprovada em gestão comercial e/ou vendas consultivas, preferencialmente em soluções de Recursos Humanos, serviços ou tecnologia;
• Experiência em gestão de equipes comerciais, incluindo definição de metas, acompanhamento de performance e desenvolvimento de talentos;
• Histórico de atuação em negociações complexas com clientes corporativos (B2B);
• Experiência em planejamento estratégico de contas (account planning) e uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce);
• Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades de crescimento.
• Orientação para resultados, com foco em rentabilidade e sustentabilidade.
• Habilidade de comunicação e negociação, construindo relacionamentos de confiança.
• Inglês avançado como diferencial;

Quais são os nossos benefícios?

• Contrato de trabalho híbrido;
• Programa de Remuneração Variável. mediante atingimento de metas individuais e coletivas;
• Vale refeição e Vale alimentação;
• Assistência médica (sem desconto para o titular) e odontológica;
• Wellhub by Gympass, para você cuidar da sua saúde e bem-estar;
• Previdência Privada, para você se programar para o futuro;
• Pluxee Cuida: acesso 24 horas a central para orientação psicológica, assistência jurídica, educação financeira e suporte social;
• Seguro de vida;
• Day off no mês do aniversário;
• Vale Combustível;
• Seguro veículo;
• Car allowance.

Para seu desenvolvimento:

• Fomentamos a cultura de desempenho com avaliação de performance individual, feedbacks e Plano de desenvolvimento Individual;
• Universidade Corporativa, com infinidades de capacitações.
• Acesso gratuito à plataforma global de aprendizado em idiomas;

#SejaVocê

Nós valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão, acolhendo todas as pessoas, independentemente de suas diferenças. Estamos comprometidos em criar um espaço onde todos possam prosperar e contribuir com seu melhor.

Reconhecemos a importância de incluir e dar suporte a pessoas com deficiência e trabalhamos para garantir que todas as oportunidades sejam acessíveis a todos, sem discriminação ou disparidades e criando um ambiente de trabalho acolhedor e acessível.